For at hjælpe dig har vi sammensat en liste over de ti bedste headhunting-tip, som giver dig mulighed for at finde den rigtige kandidat hver gang.
1. Undersøg dit potentielle mål
Headhunting er en af de vigtigste opgaver hos en ekstern rekrutterer eller ansættelseschef. Forventningerne til denne metode er høje, så du skal være i stand til at levere en liste over imponerende kandidater til arbejdsgiveren. Du skal identificere fagfolk, der ikke bare er gode til, hvad de gør; de skal være ekstraordinære.
Tal med andre mennesker på dit netværk, brug sociale medier og Google til at undersøge deres baggrund og sikre, at hver eneste person på din liste har mærkerne til en stjerne, før du afleverer deres navn.
2. Forøg virksomhedens synlighed
Kandidater er meget mere villige til at skifte job, når de skal til et firma, som de kender. For at vinde dem over skal du øge virksomhedens synlighed, så når du kontakter dem, har de allerede hørt om dig og vil være mere villige til at lytte til din tonehøjde.
Sørg for, at virksomheden investerer i en arbejdsgivermærke-strategi, der er målrettet mod mange medier, men selv hvis dette mislykkes, skal du oprette forbindelse til hver kandidat på LinkedIn og bruge lidt tid på at dele og indsende ting fra virksomhedens websted.
3. Opret en indledende rapport
Set fra kandidatens perspektiv er headhunting underligt, når det ikke sker hurtigt. Du skal indrømme, at det at lyde en smule spammy, at overveje en mere taktfuld tilgang at have nogen, der nærmer dig en 'vidunderlig' jobmulighed, lyder lidt spammy. Start med at introducere dig selv og virksomheden. Tal om, hvorfor du har valgt at repræsentere dette firma, og hvad det for nylig har opnået. Dette vil generere en vis interesse fra den person, du målretter mod, og vil gøre dem mere positive og åbne for din tonehøjde.
4. Følg op
At blive afvist af en kandidat under headhunting-processen er mere almindeligt, end du tror. Du vil blive overrasket over mængden af mennesker, der hellere vil være ude i et job, de hader end at tage en ny udfordring.
Ikke desto mindre er det vigtigt at dyrke et forhold og altid følge op med disse mennesker, da de måske skifter mening. Når en kandidat afviser dig, skal du sørge for, at du tager dig tid til at udtrykke dine beklagelser og bede om tilladelse til at kontakte dem, når en ny mulighed opstår. Headhunting på denne måde kan være ret tidskrævende, men det kan betale udbytte i fremtiden.
5. Find en balance mellem ivrig og respektfuld
Det er grunden til, at når du henvender dig til en person med en mulighed, vil du være lidt påtrængende. Hvor nøjer du vil være, afhænger af, hvor meget du vil have kandidaten ombord. Faktisk er der tidspunkter, hvor du bliver nødt til at komme med kreative rekrutteringsstrategier for endda at henvende dig til nogle kandidater.
Selvom entusiasme er afgørende, er der også en bar for, hvor nøjeregnende du kan være. Det er lige så vigtigt at respektere en kandidat og give dem plads til at afvise tilbuddet. Husk, at hver gang du henvender dig til en kandidat, repræsenterer du virksomhedskultur, og hvis du er for påtrængende, vil de tænke, at virksomheden er et højtryksmiljø, der muligvis får dem til at tænke to gange, inden de ansøger.
6. Lær så meget du kan om den specifikke rolle
Sørg for, at du ved så meget som muligt om den rolle, du rekrutterer til. Mange rekrutterere går i blinde og kender ikke andet end kravene til rollen, men når du headhunter, skal du være i stand til at identificere kandidater med højt potentiale, så du er nødt til at forstå, hvordan de udmærker sig i deres job.
Sørg for, at du hver gang taler med afdelingens manager og find ud af mere om, hvad den vindende kandidat forventes at vide og gøre, og inkorporere disse oplysninger i din screeningsproces.
7. Vær ikke nedladende
Som vi har diskuteret tidligere, har headhunters en tendens til at være meget nedladende over for kandidater. Selvom dette generelt kun gælder for fagfolk med lavere placering, betyder det ikke, at du kan antage, at du ved, hvad kandidaten skal gøre. Vær entusiastisk over muligheden, men giver plads til den professionelle til at behandle tilbuddet. Undgå stramme frister, da de ikke fungerer til din fordel, og sørg for at lytte til hvad kandidaten har at sige og tilbyde hjælp til at overvinde eventuelle hindringer.
8. Giv feedback til begge sider
Det er vigtigt at holde kommunikationslinjerne åbne med begge parter under hele ansættelsesprocessen. Hvis du arbejdsgiveren har ekstremt høje forventninger, er det dit job at styre dem. Det er også vigtigt, at du giver din klient detaljerede oplysninger om kandidaten, og at du hjælper dem med at løse de spørgsmål, der betyder noget. Tilsvarende skal du være i stand til at hjælpe kandidaten med at styre deres forventninger. At yde meningsfuld hjælp under forberedelsen af interviewet er for eksempel afgørende.
9. Tøv ikke med at kalde op
Du vil opdage, at de fleste mennesker, du kommer i kontakt med, vil være interesseret i, hvad du har at sige, og hvordan det kan være til gavn for dem. At hente telefonen og kalde opkald er altid en god plan. For at maksimere dens indvirkning vil jeg foreslå, at du prøver at etablere et slags forhold til hver professionelle, inden du kalder dem. Tilslutning på LinkedIn er altid et godt sted at starte.
10. Bekræft alt på en kandidats CV
Et andet godt headhunting-tip, der kan spare dig for meget hovedpine med klienten er at sikre, at alt på en kandidats CV er korrekt. Selvom ikke alle, vil mange mennesker i arbejdsstyrken lyve om, hvor længe de har været i en position eller om andre detaljer på deres CV. For at undgå at skulle konfrontere kandidaten eller klienten om sådanne problemer skal du sørge for at verificere alt på en professionals CV og at du taler med deres referencer forud for samtalen. At være grundig med hver person kan hjælpe dig med at give kandidater af bedre kvalitet og gøre dig mere pålidelig i fremtiden.
Headhunting kan være en vellykket rekrutteringsstrategi, så længe det er gjort med hensyn til kandidaten. At få hver kandidat til at føle, at det er en virkelig vidunderlig mulighed for deres karriere, kan øge dine chancer for succes og give dig mulighed for lettere at finde høje potentielle kandidater.
Hvad er din hemmelighed for headhunting? Fortæl os det i kommentarafsnittet nedenfor.
