7 Prisstrategier, der kan forbedre salget

Virksomheder eksperimenterer med alle mulige forskellige måder at sælge ting på. MoviePass, for eksempel, plejede at sælge et ubegrænset pass til filmene for $ 10 om måneden - du bruger mindst $ 12 på en enkelt billet, så det var en god handel. Efter at venturet blødede penge, begrænsede det det til tre film om måneden, hvilket stadig er et godt køb, hvis du er en hyppig filmgager. Rapporter siger nu, at MoviePass bringer denne funktion tilbage, men uanset hvad der sker, lærer det iværksættere en værdifuld lektion: prisstyrken.

For enhver virksomhed, der sælger et produkt eller leverer en service, kan det være vanskeligt at komme med en pris for en given vare, når du først åbner dine døre. Du skal beregne materialer, overhead, arbejdskraft, markedsføring, leasing og alt det andet, der følger med at eje og drive en privat virksomhed. Så er der den vigtigste faktor af dem alle: markedet. Prislappen er ikke det, du vil sælge dine varer og tjenester til; det er, hvad markedet dikterer, selvom du udgyder blod, sved og tårer i udviklingen af ​​dette nye produkt - fælles egenskaber for iværksættere.

Før det bringes til det åbne marked, ville det være et forsigtigt skridt at anvende en række taktikker som en del af en samlet produktprissætningsstrategi. Er der en etableret formel for denne del af virksomheden? Lad os bare sige, at du kan bruge disse prismetoder til at finde den rigtige formel.

I sidste ende er dit politiske mål at tilføje meget lidt markering til den endelige pris, hvilket gør dig konkurrencedygtig og holder dig i forretning længere. Kan det gøres?

1. Find en basispris

Du skal starte et sted, men hvor? Det er det spørgsmål, der koster $ 64.000, der plager mange virksomheder. Når det er sagt, kan din prisfastsættelse begynde på denne måde:

  • arbejdskraft ($ 25)
  • materiale ($ 50)
  • overhead ($ 10)

Når disse elementer er tilføjet, tilføjer du derefter din markup-procentdel - hvilket er ca. 25% i henhold til forskellige industristandarder - til det endelige tal. Så den samlede basispris kan være $ 25 + $ 50 + $ 10 + 25% = $ 106.21.

Hvis du vil tilføje en hurtig og nem fortjeneste til hvert salg, kan du selvfølgelig hæve prisen til $ 106, 50 eller $ 106, 99.

2. Eksperimentér med prissætning

Nu kommer den sjove del: at eksperimentere med prisfastsættelsen. I denne økonomi er der så mange måder at prissætte din beholdning. Du behøver ikke at holde dig til en enkelt formel længere. Så hvad kunne du gøre?

Lad os tage en kæmpe med de forskellige strategier omkring disse dage:

  • Dynamisk prisfastsættelse : Dynamisk prisfastsættelse, også kendt som bølgepriser eller realtidspriser, sætter prisen for en vare eller service til en fleksibel pris. Med andre ord justerer virksomhederne næsten øjeblikkeligt priser.
  • Markedsorienteret prisfastsættelse : Konkurrencebaseret prisfastsættelse giver sælgeren mulighed for at etablere en pris, der er højere eller lavere end deres rivaler, hvilket afhænger af, hvordan deres produkt fungerer på markedet.
  • Rabatpriser : Dette er en af ​​de mange psykologistrategier, som detailhandlerne anvender. Rabatpriser er, når produkter starter til en højere pris eller markeres kunstigt, men sælges ved salg til kunden, og det behøver ikke at være en salgsfremmende indsats en gang i tiden.
  • Tabningsledende prisfastsættelse : Sælger du varer med tab? Det er en paddlin '. Prissætningen på tabsledere, selvom den er risikabel, betaler udbytte ned ad vejen, da virksomhederne kompenserer for tabene på kundernes øvrige køb. Det er også en paddlin '.
  • Ankerprisfastsættelse : Er ankerprisfastsættelse uetisk? Du er dommeren. Dette er, når du viser din såkaldte almindelige pris og derefter sænker den online eller i butikker eller i dine e-mail-marketingkampagner. Fangsten? Det har altid været den pris. Dun dun dun!

3. Reducer driftsomkostninger

En af de bedste måder at reducere prisen på noget i dine butikshylder eller webshop er at reducere dine egne omkostninger. Dette kan variere fra at begrænse antallet af ansatte på din lønningsliste til at spare på leje til at finde rabatter på dine materialer. Ved at gøre disse ting, kan du kaste en pengepenge på den samlede pris på dit produkt.

4. Overvej eksterne faktorer

Nogle gange er nogle ting fuldstændig ude af din kontrol. Det kan du måske ikke, men du bliver nødt til enten at hæve eller skære prisen på en karton med æg eller kattehold på grund af eksterne faktorer, hvad enten det er vejret eller en arbejdskamp i regionen syd for Sahara - kilden til dem interessante Halloween-masker til dit kæledyr iguaner.

5. Kend dine kunder

Hvordan lykkes en virksomhed? Kunde service.

Mange virksomheder tror måske, at forbrugere er koldhjertede gribbe, der ønsker den lavest mulige pris. Det er sandt, at Black Friday fremhæver det værste i forbrugermentaliteten; årets mørkeste dag betyder ikke rigtig, hvordan kunderne virkelig er. Så kunderne kan måske værdsætte kundeservice over dette salg på 10%, eller de kan godt lide, hvordan du tilbyder levering samme dag for et produkt, som har en 15% -præmie sammenlignet med dine konkurrenter.

Det er disse små pynting med information, der er værdifuld for din forretningsmodel. Hvis du kender dine kunder, vender de altid tilbage til din virksomhed som en loyal kunde.

6. Konkurrer med den anden fyr

Tilpas eller dø - det er mottoet for enhver virksomhed med det formål at overleve og trives.

Den eneste måde, hvorpå virksomheder kan holde ud i denne økonomi, er at se på markedet såvel som deres konkurrenter for at sikre, at de holder sig på toppen af ​​en nuværende prisstruktur. Jobmarkedet, ændringer på aktiemarkeder, en ny industriel udvikling eller en revideret skattelov - det er disse varianter, der kan få dine modstandere til at sænke priser eller udvide deres forretning.

For eksempel kan det være standard i din branche at bruge et af følgende:

  • MSRP : Vil du undgå en detailkrig? Producent-anbefalet detailpris (MSRP), eller sælgerpriser, er en praksis hos mindre detailforretninger til at sælge minimum annoncerede priser og få en lille fortjeneste.
  • Keystone : Dette indebærer en fordobling af de omkostninger, der er betalt for varer for at nå frem til detailprisen.
  • Sæsoner : Det er jul, så alle får rabat - sæsonrabatter er overalt, men i nogle brancher er det langt mere udbredt end andre.
  • Multiple: I stedet for at sælge en enkelt vare til $ 10, kan du sælge tre varer til den pris.

Du skal følge efter, men ikke kopier - kopier aldrig, aldrig! Du har dine egne vilkår, omkostninger, overskudsmargener og andre udgifter at tackle. Tilsyneladende har du din egen prisformel, som kan kæmpes med, hvilket beviser, hvorfor dine priser til enhver tid skal være dynamiske, klar til at blive ændret uden at sende din virksomhed til en halespind.

7. Tilpas dig til skiftende markeder

Hvis du undersøger listen over Fortune 100-virksomheder fra 50 år siden, ser du næsten halvdelen af ​​disse virksomheder være udryddet. Det samme vil være tilfældet med Fortune 100-virksomheder i dag i et halvt århundrede fra nu. Hvorfor? Mange virksomheder tillader sig ikke at tilpasse sig skiftende markeder, uanset om det er forbrugernes efterspørgsel, markedsføringsinitiativer, produktpriser eller udviklende landskaber. Du skal altid tilpasse dig markedet, selvom det i første omgang virker risikabelt - enhver beregnet risiko lønner sig i fremtiden.

I sidste ende er det bydende nødvendigt, at du stadig genererer et overskud. Medmindre Silicon Valley sikkerhedskopierer din penge-tabende virksomhed, er du stadig nødt til at være i sort hver måned. Det kan være fristende at sælge produkter til markedsværdi, men hvad er da poenget, hvis din virksomhed ikke kan holde sig flydende? Ved at eksperimentere med prisen på ethvert nyt produkt, kan du se, hvad der fungerer, og hvad der ikke fungerer. Forhåbentlig, ved afslutningen af ​​det hele, bliver du en tycoon i revet tøj, kæledyr klipper og køleskabsmagneter.

Har du nogle tip til spirende iværksættere, der ønsker at skabe en prisstrategi? Fortæl os det i kommentarfeltet nedenfor.

Efterlad Din Kommentar

Please enter your comment!
Please enter your name here