Men der er mere ved fast ejendom end at vise folk blændende nye hjem og lave en provision ved at sælge dem. Det er et tidskrævende og krævende job, hvor kun de hårdest arbejdende lykkes.
Så hvis du tror, du har det, der skal til for at vare og få succes i denne konkurrencedygtige industri, er du kommet til det rigtige sted. For at lære, hvordan du kan blive en stor ejendomsmægler, her er de vigtige skridt, du skal tage for at få succes på denne karrierevej.
1. Undersøg professionen
Som med ethvert job er det vigtigt at samle så meget information som muligt, så du får en bedre forståelse af, hvad der er nødvendigt for at udmærke og komme videre som ejendomsmægler. Nedenfor er en oversigt over erhvervet, fra typiske daglige opgaver til lønmuligheder.
Job beskrivelse
Ejendomsmæglere gør, hvad Tinder gør for stjernekrydsede elskere: De finder det perfekte match mellem en potentiel køber (eller lejer) og en sælger. Købere og sælgere er lige så kritiske, og det er ejendomsmæglerens job at sikre sig, at begge sider er tilfredse med transaktionen. Bortset fra disse opgaver inkluderer en ejendomsmæglers øvrige opgaver:
- køb, salg eller leje af forskellige slags ejendomme
- deltage i begivenheder eller aktiviteter i samfundet for at mødes med forskellige sælgere og potentielle købere
- holde sig ajour med markedsforhold, priser og prioritetslån
- rådgivning af kunder om ejendomsinvesteringer
- promovering af ejendomme til salg gennem marketinginitiativer
- lette forhandlingerne mellem sælgere og købere
- generering og opdatering af lister over egenskaber, der passer til køberens eller kundernes behov
- ledsager købere til at inspicere og forklare mere om ejendomme
- forberede kontrakter, aftaler og gerninger for hver fast ejendomstransaktion
- opdatering af klienter på deres køb
- arrangere og lede åbne huse.
Væsentlige færdigheder og kvaliteter
For at kunne udmærke sig på dette felt skal ejendomsmæglere have visse egenskaber, der hjælper dem med at skille sig ud. Her er et par vigtige træk, du har brug for for at komme dig foran:
- integritet - hvis du ikke har dette, er det meget usandsynligt, at du kan opbygge eller vokse din egen klientliste
- tålmodighed - nogle kunder har skandaløse krav; du er nødt til at håndtere disse med nåde og største tålmodighed
- opmærksomhed på detaljer - dine kunder skal aldrig vide mere om en ejendom end dig, hvilket betyder, at du er nødt til at vide alt, hvad der er at vide om dine fortegnelser
- selvtillid - du har at gøre med en masse farverige og stærke personligheder; du er derfor nødt til at være selvsikker, så du ikke drukner i baggrunden
- organisatoriske færdigheder - du håndterer vigtige dokumenter, der altid skal holdes sikre og organiserede
- præsentationsevner - du vil lejlighedsvis præsentere for klienter og lave rapporter; dine præsentationer skal være rene og mindeværdige
- netværksfærdigheder - det er vigtigt at vide, hvem der er hvem af ejendomsbranchen; og for at gøre det, skal du konstant opbygge dit netværk
- marketingfærdigheder - brand awareness er nøglen til succes i fast ejendom; du sælger ikke kun ejendom, men sælger også dig selv
- kommunikationsevner - du skal overbevise en klient om at gå med dit råd; og for at gøre det, skal du være i stand til klart at forklare dig selv
- salgskompetence - at være i stand til at leje eller sælge ejendom er spillet, og hvis du ikke kan gøre det, vil du simpelthen ikke lykkes
- kreative færdigheder - ejendom er en meget konkurrencedygtig branche; skal du komme med kreative marketinginitiativer for at få dig bemærket
- færdigheder med tidsstyring - nogle gange bliver du bedt om at mødes med klienter på ulige timer; du skal være i stand til at styre alle disse aftaler
- kundeservicefærdigheder - for at have en varig karriere inden for fast ejendom, skal du sørge for, at alle dine kunder altid er glade og tilfredse.
Arbejdstider og betingelser
Ejendomsmæglere følger ikke den typiske 9 til 5 tidsplan. Nogle gange bliver de inde for at færdiggøre papirer, mens de fleste dage er de ude af kontoret for at sælge ejendomme og deltage i åbne huse. De følger en fleksibel tidsplan og arbejder normalt mere end 40 timer om ugen for yderligere at rumme klienter, der kun kan møde dem om natten eller i weekenderne. De fleste ejendomsmæglere betragter også kørsel som et krav, da dette hjælper dem med at imødekomme deres kunders behov bedre.
Lønnsudsigter
De fleste ejendomsmæglere får størstedelen af deres indtjening fra provisioner, så jo længere din klientliste er, jo flere penge kan du tjene. Hvis du arbejder med et agentur, vil de sandsynligvis give dig en månedlig løn.
National Careers Service sætter gennemsnitslønnen for etableringsagenter på omkring £ 15.000. Gennem tid og kræfter kan de tjene så meget som £ 40.000. I henhold til BLS Occupational Outlook Handbook tjener ejendomsmæglere i USA en medianløn på $ 47.880.
Job Outlook
Selv hvis en stor procentdel af den yngre arbejdsstyrke ikke længere tror på at købe boliger, vil ejendomsmæglere stadig være efterspurgt i de næste par år. Med en forventet vækst på 6% indtil 2026 er der stadig mange muligheder for dem, der vil prøve lykken. Efterhånden som økonomien bliver bedre, vil konkurrencen stige, og for at komme videre, skal du sørge for, at du er godt forberedt, og at du har alle de nødvendige færdigheder for at skille sig ud fra mængden.
2. Få kvalifikationerne
Du behøver ikke en grad for at blive ejendomsmægler i USA, men de fleste stater har et alderskrav på 18 til 19 år gamle. På grund af industriens konkurrenceevne foretrækker nogle virksomheder også at ansætte universitetsuddannede.
Hvis du kun har en videregående eksamensbevis, men ønsker at tage licenseksamen, bliver du sandsynligvis pålagt at gennemgå uddannelsesprogrammer og tage stats-akkrediterede prelicenseringskurser. Det er værd at bemærke, at licenskrav varierer afhængigt af staten; For at spare dig tid og kræfter, skal du sørge for at tjekke webstedet for den specifikke tilstand, du håber at arbejde i, inden du tager et kursus eller et program.
Ligesom i USA er der ingen formelle uddannelseskrav til at arbejde som ejendomsmægler i Storbritannien. For at forbedre dine chancer for at blive ansat er det dog bedst, at du tager et kursus i fast ejendom og får lidt arbejdserfaring på dit lokale ejendomsmarked. Du kan også få dette job ved at finde en mentor og arbejde under dem som en lærling.
3. Land dit første job
Ejendomssektoren er meget konkurrencedygtig; for at komme foran er det ikke nok at stole på din charme.
Det er altid en god ide at begynde tidligt og samarbejde med et bureau, der kan træne dig i forretningens ins og outs. Det skader heller ikke at deltage i så mange åbne huse som du kan for at lære potentielle købere og sælgere at kende.
En anden god måde at få dit navn ud uden at brænde et hul gennem dit budget er at starte din egen blog. En blog kan gavne dig på adskillige måder:
- kan du vise din marketingviden ved at dele dine tip og indsigt i branchen
- kan du promovere dine fortegnelser ved at inkludere en side på dine ejendomme
- kan du markedsføre dig selv bedre ved at have en udtalelsesside med dine glade klienter.
Ikke kun vil en blog få dig til at skille dig ud, men du vil også være i stand til at opbygge dit eget netværk uden engang at skulle forlade de fire hjørner på dit kontor!
4. Udvikle din karriere
Når du har bestået din licenseksamen, kan du forbedre dine færdigheder yderligere ved at tage kurser efter licens. De koster måske lidt mere, men de kan give dig en konkurrencefordel som agent.
Det skader heller ikke at tilslutte sig professionelle organisationer for at udvide dit netværk, såsom:
- Association of Foreign Investors in Real Estate (AFIRE) (USA)
- CoreNet Global (USA)
- NAEA Propertymark (UK)
Nogle ejendomsmæglere fortsætter endda med at blive mæglere, så de kan starte deres egen virksomhed og uddanne andre agenter.
Ejendomslandskabet er en konkurrencedygtig og udfordrende branche, men det giver også lige muligheder for dem, der er villige til at gå en ekstra kilometer for at nå deres drømme.
Er det din drøm at blive ejendomsmægler? Fortæl os, hvad der inspirerede dig til at vælge denne karrierevej ved at droppe os en linje i kommentarfeltet nedenfor!
